Между ТЗ на ролик и его финальной версией может лежать пропасть. Не потому что студия плохая — а потому что ТЗ давало слишком много свободы. Хорошо поставленная задача закрывает примерно 80% риска получить не то, что вы хотели. Ниже — структура рабочего ТЗ, готовый шаблон и десять ошибок, которые делают почти все, кто впервые ставит задачу на видео.
Структура рабочего ТЗ: 10 обязательных блоков
Хорошее ТЗ — это не сочинение на пять страниц. Главное — точно донести студии, что вы хотите получить. На наш опыт, рабочее ТЗ — это короткие, ясные ответы на десяток ключевых вопросов: можно уложиться в одну страницу или растянуть на три — это не важно. Важно, чтобы по каждой зоне был внятный ответ, а не «придумайте сами». Если хоть одна из них в ТЗ пустая — студия её заполнит на свой вкус, и это будет ваш риск, а не её.
1. Бизнес-цель, а не «снять крутой ролик»
«Хотим красивый имиджевый ролик» — это не цель, это формат. Цель формулируется в бизнес-показателях: повысить узнаваемость на N%, собрать M регистраций на лендинге, добавить K секунд к среднему времени на странице. Чем конкретнее — тем меньше у студии шансов сделать «не то».
2. Целевая аудитория — с деталями
«Молодые мужчины» — это не аудитория. Опишите так, чтобы у студии в голове сложился конкретный человек: возраст, доход, профессия, что для него важно, что бесит, где он сидит вечером. Один точный портрет дороже десяти размытых.
3. Ключевое сообщение
Одна фраза, которая должна остаться в голове зрителя после ролика. Если вы её не можете сформулировать — студия тем более не сможет. И тогда зритель уйдёт с роликом, но без сообщения.
4. Формат и длительность
15 сек reels, 30 сек pre-roll YouTube, 60 сек hero на сайте, 2 минуты презентационный — это разные жанры, разные сценарии, разные монтажные ритмы. Если ТЗ говорит просто «ролик», вы получите что-то посредине между всем и ничем.
5. Тон коммуникации
Драматичный, ироничный, документальный, премиум-сдержанный, фановый, тёплый. Опишите словами и приведите 1–2 примера из чужих роликов. «Сделайте красиво» студия интерпретирует на свой вкус, и почти всегда не на ваш.
6. Референсы — с обоснованием
Не просто ссылки на YouTube. Под каждым референсом напишите, что именно нравится: «здесь — свет и фактура», «здесь — монтажный ритм», «здесь — тон голоса диктора». Без этого студия будет угадывать, и угадает в 30% случаев.
7. Бюджет — вилка обязательна
Скрывать бюджет — это как ходить к доктору и не говорить, что болит. Дайте вилку: «150–300 тыс.», «500к–1.2 млн». Студия предложит решения внутри вилки и сэкономит обоим время.
8. Сроки — с учётом постпродакшна
Запомните: сроки публикации ≠ сроки готовности материала. Между ними нужно ещё 3–5 дней на финальные правки и сдачу. Учитывайте это, иначе студия вынужденно срежет постпродакшн, и вы получите ролик без грейдинга — он будет выглядеть дёшево.
9. Каналы дистрибуции и форматы экспорта
Где ролик будет жить: Instagram, YouTube, ТВ-эфир, наружка на digital-щитах, сайт. У всех — разная техническая спецификация: соотношение сторон, кадры в секунду, длительность, аудиоформат. Чем раньше известно — тем меньше переделок потом.
10. Лицензирование и права
На какой срок переходят права на использование? Только Россия или весь мир? Только digital или ТВ тоже? Кто оформляет лицензию на музыку? Эти вопросы возникают на финальной сдаче, и если их нет в ТЗ — будут стоить денег или нервов.
Если хотя бы один из десяти блоков в вашем ТЗ пустой — студия заполнит его на свой вкус. Это будет ваш риск, не её.
Готовый шаблон ТЗ — можно скачать
Мы собрали все десять блоков в один Notion-шаблон с примерами заполнения на реальном кейсе. По нему за 30–40 минут можно подготовить ТЗ, которое не вызовет вопросов у студии.
Что внутри:
- 10 разделов с готовыми подсказками и шаблонами формулировок
- Колонки для референсов с полем «что именно нравится»
- Готовая структура для бюджета и графика производства
- Технические таблицы по форматам экспорта для разных площадок
- Пример заполненного ТЗ на реальном кейсе (анонимизированный клиент)
Скачайте шаблон ТЗ в Notion
Оставьте email — пришлём ссылку на готовый шаблон с примерами. Используете на следующий брифинг и сэкономите 2 раунда правок.
Получить шаблон10 типичных ошибок при составлении ТЗ
По опыту брифингов — эти десять ошибок встречаются у 90% входящих ТЗ. Если узнаёте в каких-то свой стиль — поправьте до отправки в студию.
Формат без бизнес-цели
«Нужен имиджевый ролик на 1 минуту» — без объяснения, зачем именно имиджевый и что должно случиться после просмотра. Студия предложит концепцию вслепую, и она будет неточной.
«Хотим как у Apple» — референс без обоснования
Что именно нравится? Минимализм? Ритм монтажа? Тон голоса? Без конкретизации референс читается как «сделайте дорого», а у студии возникнет 50 вопросов на брифе.
15+ референсов вместо 3–5
Чем больше референсов, тем размытее картинка в голове у студии. Оптимум — 3–5 точных ссылок с объяснением, что нравится в каждой. Больше — превращается в кашу.
Размытая аудитория
«Молодёжь 18–35», «активные горожане», «прогрессивная аудитория» — описания, под которые подходят все и никто. Опишите одного конкретного человека вместо обобщённой группы.
Нет вилки бюджета
«Назовите вашу цену» — это игра, в которой обе стороны проигрывают. Студия даёт максимум на всякий случай, вы пугаетесь, начинаете торговаться — теряется время и доверие. Дайте вилку.
Дедлайн без учёта постпродакшна
Самая частая боль: «нужно к 15-му». В итоге студия снимает 12-го, и на пост остаётся 3 дня вместо 7–10. Ролик выходит сыроватым, а виноваты, конечно, вы все вместе.
Забыли про вертикальный формат
Снимали для YouTube, а через две недели маркетинг просит «дайте вертикалку для рилсов». Это часто отдельный монтаж и +10–30% к бюджету. Решайте на этапе ТЗ.
«Сделайте красиво» вместо описания тона
«Красиво» — это не критерий. Опишите тон словами: «современный, сдержанный, без чрезмерной эстетики», «динамичный, ироничный, молодёжный». И приведите примеры — два-три ролика с похожим тоном.
Не указаны технические требования к экспорту
Если ролик пойдёт в эфир — нужны 25 fps и определённый кодек. Если на digital-щиты — свой формат. Если узнаёте об этом после сдачи — это переделка и +25–50% к финальной стоимости.
Не подумали про лицензирование музыки
Музыка из YouTube бесплатно — это для домашних роликов. Для коммерческого использования нужна лицензия. Если этот пункт всплывает на финальной сдаче, проект может встать на 1–2 недели.
Бриф-опросник: если сам не знаешь, чего хочешь
Бывает так: ТЗ нужно написать, а в голове — туман. Хочется «что-то типа того ролика, ну, чтобы зашло». В такой ситуации помогает простой опросник — ответить на эти 10 вопросов письменно, и многое прояснится.
После ответов на эти десять вопросов вы поймёте 70% того, что нужно написать в ТЗ. Остальные 30% — технические детали, их подскажет студия на первом созвоне.
Чек-лист: моё ТЗ готово к отправке?
Прежде чем отправлять — пробегите по этим пунктам. Если все ответы «да» — вы получите от студии адекватные коммерческие предложения, не «диапазоны от и до».
- Сформулирована конкретная бизнес-цель (не «снять крутой ролик»)
- Описан один конкретный человек как ЦА (а не «молодые горожане»)
- Одно ключевое сообщение, которое должно остаться у зрителя
- Указаны формат и точная длительность
- Описан тон коммуникации словами + 2–3 примера
- 3–5 референсов с пояснением, что нравится в каждом
- Бюджетная вилка (минимум и максимум)
- Дедлайн публикации + резерв 5–7 дней на правки
- Все каналы дистрибуции и форматы экспорта
- Прописаны права на использование и лицензирование музыки
Готовы обсудить ваш ролик?
Скиньте даже черновое ТЗ — за 1 рабочий день поможем его допилить и пришлём подробную смету с разбивкой по этапам. Если ТЗ пока нет — поможем составить с нуля по нашему опроснику.
Оставить заявкуForest Production — студия видеопродакшна полного цикла. Снимаем имиджевые и продуктовые ролики, рекламу, бренд-фильмы. Больше материалов в разделе «Полезное».